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淘宝为什么控价_职业差评师

时间:2020-04-19 05:29:22 来源:开元控价 点击:2679

品牌方如何在淘宝等电商平台上价格管控,管控好渠道?

 

控价、价格管控市场对微商发展有着不可忽视的重要性。占领市场,就打造品牌;要打造品牌,必须得控价。管控市场不是为了伤害谁,而是为了维护大家的利益,这影响到代理的忠心,消费者的信心,所谓攘外必先安内。

 

既然今天我们讨论的问题是传统企业在遇到未授权淘宝销售,怎么管控好价格。解决问题遵循提出问题-分析问题-解决问题

 

一、 为什么淘宝会有低价

 

透过现象看本质,淘宝就是一个新的渠道;这本身就是市场布局的一部分,就比方说产品走商超、走专卖店 。商超、专卖店我的代理都签了协议,都能把控住。那淘宝这个渠道要不要布局呢,特殊的点就在这,淘宝布局了能把控住吗?淘宝开店成本低,哪怕一个消费者都能拿到货挂在网上 ;

 

淘宝挣脱了空间的限制,原来一个县级专卖店,面对的是一个县,现在我面对的是全国,扩大销售谁都愿意去做;其次淘宝没有了店铺租金、运营成本,利润可言压薄,肥了我一家,也不顾其他经销商的利益。传统的渠道,可能是几条主线,厂家有能力抓住这几条主线,那厂家就管控好了市场。随着电商渠道的迅猛发展,变成了一张网,这时候传统的方式就很难管控了

 

二、传统的方式如何解决

 

在接触过的这些品牌中,当遇到了未授权销售、淘宝乱价。除了问题,最先想到的,肯定是去找这个平台。可是往往平台也不会受理,电商平台本身就是一个开放性的平台,是不会管有没有授权。律师介入处理,现在以某宝来说。任意一个稍有知名度的品牌,网店都千千万,发的律师函,犹如落水之石。仅有威慑作用,若涉及到司法途径,流程漫漫。

 

三、如何有效解决

 

我的建议是

 

1、品牌内部,分析管理漏洞;建立稳定价格体系,重新树立品牌形象。

 

2、切入电商渠道,主动树立官方宣传窗口。

 

3、注重本身知识产权保护意识,如商标、版权、著作权、专利。

 

4、查出扰乱市场经销商,给予停止供货或罚金处分。

 

5、利用好线上维权平台,投诉为主,沟通为辅

 

5.1 针对体系内经销商,公开发函。限定时间,通知价格整改

 

5.2 针对体系外经销商或不愿配合整改卖家,采取强硬措施;知识产权投诉,达到下架或查到货源目的。

 

5.3 查出扰乱市场经销商,停止供货或处以罚金

 

5.4 通过以上一系列措施,收编低价商家发展为正规渠道商。签订线上经销协议

 

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