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关于淘宝控价_恶意差评师

时间:2020-04-16 03:29:22 来源:开元控价 点击:3762

很多品牌方在对比淘宝价格管控公司的时候,往往被低价所吸引,签约合同进行全年处理,当处理一段时间之后,发现效果不如预期,这个时候就会非常被动,服务费用已经出去,公司不会在多出预算来处理,看中表面的价格,实则危害更大。

 

市场定律:78......462-----59*****64:任何事物的价值和价格都是成正比的,一个企业要发展肯定是基于一定利润的,当办公成本以及人工成本超出预期,或者简单的来做一个换算,分摊到月,整体换算一下,都能预估后期的效果。

 

一、线下“价格管理”存在的难点

 

首先,分销商(零售商)拥有对所持有商品的所有权、转让权等产权,这个是合情合理的权利。通俗点说,货在我手里,我想怎么卖就怎么卖,厂家无权过问!为什么这样说呢?

 

因为厂家和分销商(零售商)之间是单纯的买卖或合作关系,分销商充当“贸易”的角色,给厂家钱,厂家发货,然后这个“货”一旦在分销商手里,在这个节骨眼上,厂家和分销商更多的是契约维持和关系维持,厂家为了维护市场秩序,会拿着“大棒指挥”分销商以什么零售价格销售、销售给谁、销售到什么地方,避免经销商拿着商品“乱发牌”。

 

1、销售差异

 

不同的跨区域连锁经营者、零售客户的不断扩张,形成区域销售差异化,直接导致每个区域的销售价格不一样, 厂家可以管控各个地区的供货商。例如:有的商家,规定全国同一型号产品零售价格上下浮动不超过一定幅度。现在,线上和线下竞争激烈,厂家为了适应趋势,避免自己的产品,在线上和线下窝里斗。把一个产品外观稍微修改,或换个颜色,做成两个型号,分成线上线下销售。

 

2、竞争激烈

 

各大零售客户激烈的竞争,面临着房租压力、人员成本压力、运营压力,每个客户都要求最低的供货价,同时要求零售价也是该地区最低的,零售商之间“相互打架”的事情司空见惯。而不同客户,对于利润、销量、费用都不一样,很难保证零售价格一样。

 

3、损人利己

 

零售客户为了吸引人气或提升销售,往往不经厂家允许,擅自主张,通过降低零售价格、变相降价等方式来吸引消费者, 而零售价格降低的这一块利润损失,最终还是是要厂家来买单。

 

4、损人害己

 

零售客户都想成为该区域的独家销售,都想成为这个区域的“大爷”。

 

随着厂家分销数量的增加,担心消费者因为竞争对手的低价,而去竞争对手那里购买。 所以,不如自己直接用最低的价格来挽留消费者。这种情况是最多的。

 

最后,厂家要密切监控“价格体系”,如有风吹草动,开展“雷霆战警”行动。

 

二、 “淘宝价格管控”,给你带来实际的好处

 

1、对分销商

 

可以保障渠道通路顺畅的运转,和客户维持良好的关系。有效防止客户乱价和砸价,造成不主推,从而导致销量下降,保持品牌在客户心中的形象

 

2、对零售商

 

给每个零售客户一个公平竞争的环境和条件,保证客户合理的产品利润。 防止客户压低价格,导致市场乱价。

 

3、对消费者

 

合理的价格购买到产品,增加消费者对品牌的美誉度。

 

如果一个消费者,在A门店,购买一款产品1999元,出门左转不到20米,到B门店,一样的产品卖1800元,这个消费者有何感想?

 

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