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淘宝控价起诉_淘宝刷销量

时间:2020-04-14 18:29:22 来源:开元控价 点击:6422

碰到的问题有电商平台低价倾销,淘宝乱价,无法管控(传统渠道品牌有区域性保护政策的尤为影响,淘宝挂上价格,意味着价格面向全国,那经销商不干了);是传统品牌禁止电商平台销售,遭遇线上线下比价,对线下销售渠道造成冲击(美妆类目如院线产品,只做美容院;或者是产品本身需要捆绑服务销售一类的产品)等等。

 

也许一些朋友觉得读起来晦涩难懂,隔行如隔山。我尽量举一个通俗的例子。来解释这个行业存在的意义,我接触过的一个益智儿童类目的品牌,从发展到辉煌再到衰退,前后不过三年。让他们失败的不是强有力的竞争对手,败在了无法约束代理商,代理商大打价格战。厂家利益被压的越来越薄,代理从上家拿到的价格,比外面零售的还贵,那代理商不干了。

 

代理商卖不出去货再到要求厂家退货,导致厂家回款困难,资金链断裂都变成了仓库里压着的货。这就是一个恶性循环,最终失去了市场的信任,渠道崩盘,也失去了消费者。

 

接下来说到干货,品牌方如何在淘宝等电商平台上控制价格,管控好渠道。用我近期处理的一个微商美妆品牌为例,由于行业原因对品牌保密。当然,我经手过的品牌,不乏国内外知名品牌。但是微商这个类目比较特殊,控价在整体运营是一部分很重要的工作,控价尤为严格。淘宝控价、管控市场对微商发展有着不可忽视的重要性。占领市场,就打造品牌;要打造品牌,必须得控价。


渠道管控市场不是为了伤害谁,而是为了维护大家的利益,这影响到代理的忠心,消费者的信心,所谓攘外必先安内。说下这个微商品牌的背景,从13年开始,是微商野蛮生长的时期,有短暂出现过在我们视野里的微商品牌,但消失了。也不乏真正有价值、有意义、有内涵的微商品牌。这个品牌算其中一个,今天他们发展的很好。


在14年初的时候,这个品牌刚起步做微商,已经意识到很多行业面临着电商转型,高速的增长让很多行业都有压力。意识到线上控价也是避免电商冲击的一种方式 。这只是其中一点,侧面也反应了他一些意识是超前的,决定的品牌今天的发展。 

 

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