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在淘宝上买产品遇到品牌控价_打假维权

时间:2020-04-14 14:29:22 来源:开元控价 点击:2341

在如今电商时代,价格越来越透明,批发商零售商陷入囚徒困境,相互杀价行为尤为突出,管控渠道价格也尤为重要。天下熙熙攘攘,皆为利来利往,渠道商们无利可图,最终会不得不放弃该产品的销售,而不论该产品是否是知名品牌,是否畅销。

 

就品牌形象管理而言,放弃零售价格的管控,也是灾难。品牌是顾客对企业产品的特定心理认知,包括产品品质认知、外观认知,心理认知,也包括价格认知。不稳定的零售价格,混淆了顾客对品牌的价格认知,模糊了品牌的价格定位,增强了顾客对品牌不信任感,降低了对品牌产品的购买信心,最终降低品牌美誉度及忠诚度。

 

在如今传播多元化碎片化时代,打造出成功的品牌不容易,维护一个品牌不容易,仅仅因为价格管控不力,让渠道商失去信心——不卖货,失去顾客的信任——不买货,品牌及产品从此陨落,就太可惜了。


在销售管理体系中,管控渠道价格是重中之重,既要防止经销商低价冲量,又要打击经销商高价牟利。只是在实际操作中,更多企业把注意力放在防止经销商低价扰乱市场上,而更容易忽略经销商高价囤积居奇。

 

在以往的销售管理中,公司一般都会有一个零售指导价。比较正规的公司也会在渠道里规定一个最低的出货价,包括零售价,以作为销售价格的红线;还有一些渠道组织比较健全的公司,同时也会规定一个最高零售价,作为零售的上线参考。

 

新经济时代,淘宝、天猫、京东、唯品会,各地商超、专营店等线上线下渠道环境越来越复杂多元,批零价格信息越来越透明且传播速度越来越快,渠道价格管控越来越重要,实务中的管控难度也越来越高。

 

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