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淘宝控价 shenzhen_淘宝图片侵权

时间:2020-04-09 13:29:22 来源:开元控价 点击:3778

渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。  渠道管理分为:  选择渠道成员、  激励渠道、评估渠道、修改渠道决策、  退出渠道。  生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制,即绝对控制和低度控制。 

 

作为一个渠道管控供应商 ,您如何开始做渠道,如何开始着手分析和规划,如何搭建起管理体系。如何统领全局:作为一个渠道商,您如何加强自己的产品管理、现金流和信息流管理,如何在这样利润日趋微薄的时期获得更多的利润。

 

必要性:

 

1、企业战略发生转变 

 

2、企业发展了一个新的产品或产品线

 

3、现有的产品要瞄准一个 新的目标市场 

 

4、将已有的产品投放到新定位的目标市场 

 

5、营销组合中的其它内容进行大幅度改变 

 

6、营销渠道检查和评估结果需要改进渠道设计

 

渠道管控


渠道管控的工作包括:

 

①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。


②加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。


③对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。 


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