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淘宝控价自己怎么控_商品代理

时间:2020-04-08 21:29:22 来源:开元控价 点击:9292

作为品牌厂商,从品牌的长远的角度去看是有这个必要进行价格和市场规范的。

 

透过现象看本质,淘宝就是一个新的渠道;这本身就是市场布局的一部分,就比方说产品走商超、走专卖店 。商超、专卖店我的代理都签了协议,都能把控住。那淘宝这个渠道要不要布局呢,特殊的点就在这,淘宝布局了能把控住吗?淘宝开店成本低,哪怕一个消费者都能拿到货挂在网上 ;淘宝挣脱了空间的限制,原来一个县级专卖店,面对的是一个县,现在我面对的是全国,扩大销售谁都愿意去做;其次淘宝没有了店铺租金、运营成本,利润可言压薄,肥了我一家,也不顾其他经销商的利益。传统的渠道,可能是几条主线,厂家有能力抓住这几条主线,那厂家就管控好了市场。随着电商渠道的迅猛发展,变成了一张网,这时候传统的方式就很难管控了。那么这个时候则就需要通过淘宝自带的规则来进行一些列管控才能达到管控的目的。

 

那么品牌厂商,有没有必要进行淘宝品牌控价呢?

 

第一、看品牌是主做线上或者线下的。

 

第二、你们的用户基数(网上卖家)。

 

第三、公司发展理念。

 

淘宝控价

 

如果是做线上电商平台可以根据公司规划,是先积累产品链接量,达到一定程度控价,或者说线上链接非常多了,有了非常多的卖家和经销商,价格体系混乱,这个时候就需要去管控,低价对于品牌价值的认可,和品牌经销商利润的压榨和厂家的利润都会有影响。

 

如果做线下实体店这个更有必要管控,因为现在人们更倾向于去网上买东西,而去实体店去买的话,会用淘宝网上的价格做一些比较,而对于线下的经销商打击是比较大的,淘宝网价格低很多,大家都会去淘宝买,2-3包邮到家,一模一样的产品,大家都是比较认可这个模式的,如果经营线下市场,淘宝网必须做好控价,淘宝网也可以起到一个推广品牌知名度的好地方。

 

基数决定有更多消费者喜欢这个品牌的产品,也是品牌的知名度得到一定的认可,所以会有人来代理这个产品,或者来卖这个品牌产品,因为很多人用,但是这个时候价格不统一,低价乱价很严重,这必然会出现大家会选择一些低价的卖家,这是人之常情。而且这些低价也会对其他的经销商造成一定的影响,销量和经销商的信心等等。

 

公司发展理念,怎么规划这个品牌的发展,是积累一定的品牌知名度,让更多人知道这个品牌产品的价值,产品优秀的地方,更多喜欢这个产品,达到后面再做调控。

 

但不是所有厂家就有产品以后马上就进行管控的,品牌发展初期相对人员不是很多的时候一方面本身便于管理,另一方面产品需要一定的曝光度,过早的管控个人感觉容易丢失很多品牌发展的机会具体什么时候管控则需要品牌厂商根据自身情况作出衡量以后在决定。

 

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